Аналитика рынка франшиз в России в 2025 году

Ежегодно российский рынок франчайзинга показывает стабильный рост. Увеличивается как каталог франшиз, так и число качественных предложений. Это объясняется повышением доверия к проверенным концепциям, лидерам сферы, расширением предпринимателей, которые готовы к инвестициям. В 2025 году ожидается пополнение числа партнеров и точек существующих сетей, очищение рынка от недобросовестных франчайзеров и ужесточение требований к франшизам, что обеспечит открытость, прозрачность ведения бизнеса.

Эксперты уверены, что при отсутствии внешних внезапных изменений рынок франчайзинга продолжит свое активное развитие, так как франчайзинговая модель становится все более привлекательной для предпринимателей, желающих минимизировать риски при открытии своего бизнеса.

Рост и развитие рынка франчайзинга в России

Оборот рынка франчайзинга в 2024 году достиг 3,7 триллиона рублей (на 17% больше, если сравнивать с 2023 годом). Количество франшиз в стране увеличилось на 12%.

Уже можно выделить несколько основных тенденций, которые влияют на рост интереса бизнесменов к франчайзингу:

1. Развитие инфраструктуры и внедрение цифровизации. Российский рынок франшиз регулярно развивается, внедряются улучшенные технологии, расширяется инфраструктура. Все это упрощает процесс поиска подходящих решений, управления бухгалтерией, масштабирования бизнеса, что приводит к повышению числа заявок.
2. Изменения в законодательстве. Планируется внедрение ряда изменений, касающихся сферы франчайзинга. Они направлены на стимулирование развития данного сектора и создание максимально благоприятных условий для предпринимателей. Предусмотрено введение упрощенной системы налогообложения с пониженными ставками для франчайзи, что снизит налоговую нагрузку. Также есть возможность избежать налога на имущество для новых франчайзинговых точек в некоторых регионах, что является неким стимулом для развития. Дополнительно можно отметить расширение программы субсидирования стартовых расходов для франчайзи на покупку оборудования, аренду зданий, маркетинговые траты, а также снижение ставок по налогу на прибыль предпринимателей, работающих в определенных отраслях (например, соцуслуги или экологическая сфера). Местные власти тоже будут активно участвовать в поддержке франчайзинга, предлагать различные интересные меры, например, субсидии на аренду.
3. Выход на зарубежные рынки. Российские франчайзи станут активнее выходить на международные рынки, что позволит им расширять клиентскую базу, увеличивать объем продаж, адаптировать бизнес-модели под различные особенности и потребности. Это отличный вариант для создания тесных партнерских связей, роста выручки.

Все эти факторы будут способствовать дальнейшему росту, адаптации рынка франчайзинга, сделают его более устойчивым и конкурентоспособным.

Распределение спроса на франшизы по месяцам

Рынок в 2024 году показал интересную динамику:

1. Январь. Наблюдался прирост спроса на различные франшизы +90,6%, если сравнивать с 2023 годом.
2. Февраль. Это самый активный месяц. Пик спроса составил практически 100%.
3. Март. Интерес на франшизы начал уменьшаться. Оборот рынка был равен +78% по сравнению с 2023 годом.
4. Май. Эксперты отметили постепенное снижение активности франчайзи, но число заявок оставалось большим.
5. Июнь, июль и август. Традиционно наблюдается спад интереса из-за отпусков, сезонных факторов.
6. Сентябрь. Было замечено медленное увеличение спроса +8,8%.
7. Октябрь, ноябрь, декабрь. В этот период покупка франшиз выросла.

Эти данные показывают, что франчайзинговый рынок имеет выраженную сезонность. Наиболее активно проявляют себя предприниматели в начале года, что связано с планированием, открытием новых бизнес-проектов.

Основные показатели рынка в 2024 году

Рассмотрим основные показатели:

1. Объем рынка увеличился на 17%.
2. Число франшиз выросло на 12%.
3. Количество занятых в сфере франчайзинга также увеличилось (на 5%), если сравнивать с предыдущим годом.
4. Наибольшее количество новых франшиз появилось в сфере услуг (54%).
5. Средний возраст франчайзинговых брендов составляет около 6 лет.
6. 58% франчайзеров работают по договору коммерческой конверсии, что говорит о более взвешенном подходе, грамотном ведении бизнеса.

Стоит отметить, что, по прогнозам экспертов, 75% франчайзеров планируют заняться расширением своих сетей, а также масштабировать бизнес за рубежом.

Многие выбирают франшизу до 1 млн рублей

Согласно статистике, около 70% покупателей предпочитают франшизы до 1 млн рублей.

И этот сегмент увеличивается, что объясняется несколькими причинами:

1. Доступность для начинающих предпринимателей. Многие неопытные бизнесмены предпочитают начинать свою деятельность без больших финансовых накоплений. Поэтому франшизы с низким порогом входа приводят к увеличению числа заявок.
2. Невысокие первоначальные затраты. Франшизы с бюджетом до 1 млн рублей требуют небольших начальных инвестиций, что снижает финансовые риски для начинающих предпринимателей, делает более доступным вариантом, чем открытие собственного бизнеса с нуля.
3. Быстрый старт. Можно даже с умеренными вложениями запустить франчайзинговую точку и начать получать прибыль.
4. Поддержка со стороны франчайзеров. При покупке недорогой франшизы все равно обеспечена поддержка, обучение, что снижает риск неудачи, увеличивает шансы на успех.
5. Гибкость. Малый порог входа позволяет тестировать различные интересные направления, форматы бизнес-проектов, что открывает возможность выбора наиболее прибыльных и перспективных решений. Таким образом, предпринимателям проще адаптироваться к постоянным изменениям рынка, а при поиске подходящего варианта удается быстрее масштабировать направление.
6. Локальная популярность. Часто недорогие франшизы представляют собой локальные нишевые бизнесы, которые уже доказали свою эффективность.

Такие предложения чаще всего не требует большого числа работников, что дополнительно снижает общие затраты.

Кто лидирует на рынке франчайзинга?

Можно отметить несколько направлений, рассмотрим их более подробно.

География

Большое количество заявок поступает из Москвы и Санкт-Петербурга, а также можно выделить такие города, как Екатеринбург, Краснодар, Казань, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород. Эти города лидируют за счет развитой инфраструктуры, активной поддержки со стороны региональных властей, высокого уровня предпринимательской активности, осведомленности населения о франчайзинге.

Гендерная специфика

В 2024 году наблюдается тенденция к увеличению доли женщин среди предпринимателей. Количество заявок составило 50,5%.

Женщины все чаще проявляют интерес к бизнесу, в том числе и в сфере открытия франчайзинговых точек за счет доступности финансовых инструментов, огромного выбора предложений. Есть франчайзеры, которые обеспечивают специальные условия для женщин-предпринимателей, что только стимулирует их активность. В основном они выбирают франшизы в сфере услуг, продуктовой розницы, так как такие варианты позволяют быстро запустить бизнес и уже начать получать прибыль.

Возраст франчайзи

Наибольший интерес к франчайзингу имеют предприниматели в возрасте от 22 до 34 лет. Это объясняется тем, что в этой возрастной категории у многих есть желание и стремление развивать свой бизнес. Это делает их идеальными кандидатами для открытия франчайзинговых точек. Молодые люди готовы к новым идеям, быстро адаптируются ко всем изменениям. Также к этому возрасту уже есть первоначальный капитал, который позволяет запустить собственное дело.

Спрос на франшизы по основным направлениям

Можно выделить несколько крупных направлений:

1. Сфера услуг. Эта область пользуется спросом на 37% больше, чем в 2023 году. Огромный рост наблюдается в сфере туризма (+121%), обучения (+59%), финансовых и юридических услуг (+58%). Также большой популярностью пользуется сфера рекламы, салоны красоты, медицинские центры, ремонтные и бытовые услуги. Но отмечается снижение интереса к франшизам по открытию пунктов выдачи онлайн-заказов.
2. Торговля. Наиболее востребована интернет-торговля, продажи на маркетплейсах (+124%). Также можно отметить огромный спрос на магазины продуктов питания, одежды, обуви, бытовой техники, электроники, а также аптеки.
3. Общественное питание. Это направление остается всегда популярным. Заметен рост продаж (на 44%) для кафе в формате «кофе с собой», а также на кондитерские и пекарни.
4. Другие сферы. Можно выделить самые разнообразные направления. Это интернет-кафе, сервисы по ремонту техники, детские развивающие центры, производство мебели, экскурсионные агентства, квест-комнаты и т. д.

Каждое направление имеет свои особенности, требует определенных навыков и ресурсов. Но при правильном подходе, всесторонней поддержке со стороны франчайзера любой вариант может стать успешным.

Тренды и антитренды франшиз в 2024 году

Рассмотрим популярные трендовые ниши:

1. Экологический бизнес. Такие предложения основаны на применении экологически чистых продуктов и услуг. Это могут быть кафе с органической едой, магазины экотоваров и т. д.
2. Инновационные решения. Это автоматизированные сервисы доставки еды, онлайн-консультации специалистов и прочие направления, которые используют новые технологии, идут в ногу со временем.
3. Здоровье. Больше всего востребованы фитнес-клубы, студии йоги, сервисы здорового питания, медицинские консультации.
4. Локальные франшизы, адаптированные под местные особенности и потребности целевой аудитории. Такой вариант всегда будет успешным, ведь учитывает предпочтения потенциальных покупателей.
5. Торговля на маркетплейсах. Рост интернет-продаж сделал это направление привлекательным для многих предпринимателей. Главное — это выбрать подходящую категорию товаров.
6. Туристическая сфера. За последние годы увеличился интерес к турагентствам, визовым центрам и прочим компаниям, которые занимаются развитием туристского рынка.
7. Образование для детей. Детские франшизы — отличный вариант, ведь родители активно инвестируют в образование каждого ребенка.

К антитрендам относятся однотипные франшизы, которые не учитывают предпочтения клиентов и предлагают товары без какой-либо уникальности, индивидуальности. Также не актуальны франшизы, рассчитанные только на один канал продаж. В современных условиях нужен всесторонний подход, применение разнообразных площадок, а также важны как офлайн, так и онлайн-продажи.

Небольшой спрос имеют франшизы с высокими входными барьерами, отсутствием четкой бизнес-модели, невозможностью адаптации под потребности целевой аудитории.

Тенденции рынка франчайзинга в 2024-2025 году

Сфера франчайзинга динамичная, она регулярно меняется. И в последнее время можно выделить несколько главных трендов.

Региональные сети

Локализация бизнеса с учетом интересов местного рынка, культурных и социальных особенностей демонстрирует отличные результаты. Большой популярностью пользуются сети, которые охватывают сразу несколько регионов, имеют централизованный тип управления.

Франшизы по доступной цене

Франшизы с более низкими стартовыми затратами — известный выбор новичков. Кроме того, некоторые франчайзеры предлагают сотрудничество с возможностью рассрочки, оформлением льготного периода и прочими формами финансовой поддержки, что только расширяет сферу франчайзинга в России.

Нейросети

Искусственный интеллект — отличный помощник, который позволяет автоматизировать множество важных процессов. Особенно он полезен при анализе поведения потребителей и прогнозирования спроса.

Цифровизация

Сегодня сложно представить покупку без удобной онлайн-платформы, мобильного приложения, ведь цифровые инструменты облегчают процесс выбора, приобретения необходимых товаров, заказа услуг.

Адаптация бизнес-моделей под международные рынки

Это помогает заключить выгодные партнерские соглашения и добиться более высокого уровня продаж.

Специалисты прогнозируют, что эти тенденции останутся конкурентными и помогут российскому рынку успешно развиваться.

Прогноз на 2025-2026 годы

Уже понятно, что франчайзинговые точки будут только расти, ведь такая упрощенная схема сотрудничества и возможность открытия своего бизнеса под известным брендом привлекает многих предпринимателей. В дополнение к базе клиентов можно получить отработанные бизнес-процессы, избежать многих рисков. Все это важно в условиях высокой конкуренции.

Рост рынка франшиз на последующие годы будет основан на следующих направлениях:

1. Стандартизация. Регулирование франчайзинга за счет официальных стандартов работы позволит контролировать большинство процессов, избежать обмана. Предусмотрена подготовка ряда требований, которым должны будут отвечать франчайзеры. Это сделает данную отрасль еще более прозрачной и понятной абсолютно для всех участников.
2. Автоматизация процессов. Применение инновационных финансовых технологий упростит все расчеты и улучшит электронный документооборот.
3. Масштабные образовательные программы. Это поможет франчайзи быстрее разобраться в стандартах компании, ознакомиться со всеми процессами, что, конечно же, важно и для самих франчайзеров.
4. Удобные платформы для купли-продажи франшиз с набором полезных цифровых инструментов. Такие сервисы важны, ведь позволяют почитать отзывы, оценить кейсы, пообщаться с экспертами, получить качественную обратную связь.

Специалисты ожидают среднегодовой прирост около 5%. Сегодня все направлено на помощь франчайзинговому рынку, реализуется масса важной работы. С каждым годом он становился более структурированным, эффективным и социально ориентированным.

Какая ситуация в других странах мира?

Во всех странах заметна положительная тенденция к развитию франчайзинга.

Рассмотрим, как обстоят дела в разных странах:

1. Северная Америка. Здесь франчайзинговый рынок достиг высокого уровня развития за счет стандартизации, четкого регулирования всех процессов и активной культуры потребления. Конечно же, внедряются инновационные технологии, такие как мобильные приложения, ИИ и т. д. Есть международная ассоциация франчайзинга, она отвечает за прозрачное сотрудничество всех партнеров.
2. Европа. В разных европейских странах существует потребность адаптации бизнес-моделей под культурные особенности. Большой популярностью пользуется индивидуальный подход, сфера услуг, образовательные программы, специализированные магазины. Заметен высокий спрос на направления, основанные на применении «зеленых» технологий.
3. Азия. Высокая плотность населения, быстрорастущая экономика — все это позволило рынку франчайзинга продемонстрировать рекордные показатели. В странах есть завышенные требования к качеству и сервису, особенно в Японии и Южной Корее. Также заметен интерес к международным брендам.

Среди общих тенденций во всех странах можно выделить способность подстраиваться под местные условия, внедрение современных технологий для улучшения клиентского опыта. Отдельного внимания заслуживают многонациональные франшизы, которые добиваются узнаваемости во многих странах, за счет чего без проблем обходят конкурентов.

Итог

Рынок франчайзинга активно развивается в России и в других странах мира, потому что предлагаемые бизнес-модели успешно подстраиваются под культурные, экономические, социальные особенности, обеспечивают гибкость, масштабируемость. Франчайзеры гарантируют квалифицированную поддержку, обучение, радуют доступными вариантами. Все это повышает шансы на успех.