Как купить франшизу?

Франшиза — это соглашение, при котором франчайзер (продавец) передает право франчайзи (покупателю) использовать свой бренд, технологии, маркетинговые наработки и прочие активы. По сути, франшиза позволяет предпринимателям (франчайзи) открыть собственный бизнес под уже известным брендом, пользоваться проверенными методиками, ресурсами, что дает возможность быстро выйти на рынок, минимизировать риски, получить комплексную поддержку. В этой статье рассмотрим, в чем плюсы такого решения, какие есть франшизы, и как подобрать франчайзера, чтобы не ошибиться.

Как работает франшиза, и почему она лучше запуска бизнеса «с нуля»?

Франшиза включает:

1. Право на бренд. Франчайзер после заключения договора передает право партнеру работать под брендом компании, поэтому франчайзи не нужно тратить деньги на начальное продвижение. Он сразу получит известное имя и прекрасную репутацию, над которой владелец компании работал годами. Это позволит привлечь много клиентов, сразу завоевать доверие.
2. Понятная бизнес-модель. Франчайзер передает франчайзи модель, которая будет включать все основные методики ведения бизнеса, стандарты работы, производственные технологии. Франчайзер, конечно же, заинтересован в успехе своих партнеров, ведь от этого зависит его прибыль, репутация. Поэтому он расскажет, как подобрать помещение, нанять, обучить персонал и подробно объяснит прочие важные моменты, которые так важны для начинающих предпринимателей.
3. Поддержка и обучение. Как правило, покупка франшизы подразумевает обучение для франчайзи и его сотрудников, чтобы обеспечивать высокое качество работы, соответствие стандартам бренда франчайзера. Также предусмотрена постоянная поддержка, включающая юридические, маркетинговые, консультационные услуги. Неопытный предприниматель может испортить имидж компании, поэтому франчайзер будет следить за соблюдением стандартов и даже может расторгнуть договор при невыполнении конкретных правил.
4. Маркетинговые материалы и стратегии. Франчайзи получает доступ к массе маркетинговых материалов, рекламным кампаниям, стратегиям продвижения, что помогает ему сократить расходы на рекламу и поддерживать высокий уровень продаж.
5. Доступ к контактам поставщиков. Франшиза — это отличный способ получить доступ к налаженным связям с компаниями-поставщиками товаров либо услуг. Это позволяет франчайзи не переживать за все необходимые ресурсы, приобретать их по конкурентным ценам.
6. Технологии, программное обеспечение, которое необходимо для ведения бизнеса. Специализированные технологии, современные программные продукты, система управления — все это упростит большинство бизнес-процессов и поможет ввести прозрачную работу.

Но стоит понимать, что условия сотрудничества могут отличаться в зависимости от франшизы, франчайзера. Все обсуждается индивидуально при заключении договора.

Таким образом, покупка франшизы имеет несколько преимуществ по сравнению с открытием собственного нового бизнеса. Франчайзи получают уже готовую и проверенную на практике бизнес-модель, которая снизит риск неудач, увеличит шансы на успех. Это эксклюзивное право пользоваться известным брендом, у которого уже сформирована хорошая репутация, и есть доверие со стороны покупателей. При этом гарантирована всесторонняя поддержка на всех этапах работы, что позволит быстрее освоить важные тонкости бизнеса, снизить расходы на маркетинг, получить доступ к ценным ресурсам и сетям поставщиков. После успешного запуска одного предприятия появится возможность расширить свой бизнес и открыть дополнительные точки, что гораздо проще и быстрее удастся сделать, чем построить сеть «с нуля».

Важно! Покупка франшизы не гарантирует полного отсутствия рисков. Всегда есть вероятность неудачи. Но такое решение основано на уже проверенной концепции, которая доказала свою эффективность.

Виды франшиз

Франшизы можно классифицировать по разным критериям:

1. Производственные. Такие франшизы предоставляют право на производство продукции определенной торговой марки. При этом франчайзи получает доступ к уникальным технологиям, рецептурам или методикам.
2. Торговые. В данном случае партнер может открывать розничные и оптовые магазины для продажи товаров конкретного бренда. Это может быть одежда, обувь, аксессуары и т. д.
3. Сервисные, которые предлагают право на предоставление услуг под конкретным брендом. Это популярный вариант. Сегодня можно выбрать франшизу в области образования, здравоохранения, красоты и прочих услуг.
4. Смешанные. Они могут сочетать в себе как производство, так и торговую, сервисную деятельность.

Классическая прямая франшиза подразумевает сотрудничество между франчайзером и франчайзи без каких-либо посредников. Но также есть субфраншиза. В этом случае франчайзер передает право на развитие бизнеса другому предпринимателю (субфранчайзеру), который, в свою очередь, заключает договоры с конечными франчайзи. Можно выбрать мастер-франшизу, когда франчайзер дает право работать на определенной территории. Часто такой подход используют международные бренды, выходящие на рынок разных стран.

Выбор подходящего вида франшизы зависит от ресурсов, целей, интересов, всех условий сотрудничества. Нужно провести детальный анализ, чтобы принять окончательное решение.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы зависит от нескольких ключевых компонентов — это паушальный взнос, роялти, начальные инвестиции, дополнительные платежи.

Паушальный взнос — это фиксированный платеж, который покупатель франшизы единовременно перечисляет владельцу бренда за право использовать его бизнес-модель и прочие активы. Путем получения этого взноса франчайзер продает право партнерам работать под его торговой маркой. Но покупателю нужно внимательно изучить договор франчайзинга, чтобы понять, какие права и возможности он получит за паушальный взнос, сравнить размер с предложениями других компаний из той же отрасли. Это поможет убедиться, что он соответствует рыночным условиям.

Роялти — это регулярные платежи, которые предприниматель должен выплачивать франчайзеру.

Существует несколько основных видов роялти:

1. Процент от выручки. Это самый распространенный вариант, при котором покупатель франшизы платит определенный процент от своей выручки, указанный в договоре. Процент может зависеть от отрасли, условий договора и прочих различных факторов, обсуждается индивидуально при заключении договора.
2. Фиксированная сумма, которая совершенно не зависит от выручки, выплачивается в указанный период (каждый месяц или квартал).
3. Комбинированный вариант, который сочетает в себе фиксированную сумму + процент от выручки сверх определенного порога дохода.

Порой роялти могут быть заложены в стоимость поставок товаров или услуг от франчайзера. Важно изучить все условия договора, чтобы понять, какой вид роялти предусмотрен, оценить свои финансовые возможности и условия, при которых размер выплат может быть изменен.

Расчет начальных инвестиций, как правило, предоставляет франчайзер, чтобы покупатель понимал, сколько необходимо средств для старта. Эта стоимость основана на опыте владельца компании. Но окончательная сумма может зависеть от конкретного предпринимателя, условий открытия, требований рынка.

В начальные инвестиции входит аренда или покупка помещения, ремонт, оформление в соответствии с корпоративными стандартами, приобретение оборудования, инвентаря, товаров (сырья), а также бюджет на рекламу, получение необходимых разрешений и сертификатов для ведения бизнеса.

В дополнительные платежи может входить обучение (это тренинги, семинары, предоставление полезных материалов), участие в рекламных кампаниях, масштабных мероприятиях, организованных франчайзером, использование программного обеспечения, системы управления, юридическая помощь и т. д. Все условия обсуждаются индивидуально, могут корректироваться.

Правильно выбираем франшизу

Выбор франшизы — непростая задача, так как нужно внимательно изучить множество ключевых факторов, потратить на это немало времени.

Рассмотрим пошаговую инструкцию, которая поможет сделать осознанный выбор:

1. Определить цели и ожидания. Нужно понять, какая сфера наиболее привлекательна для того, чтобы вести бизнес. Конечно же, она должна соответствовать личным интересам, это обеспечит вовлеченность, повысит шанс на успех. Также нужно проанализировать, какой есть опыт и знания, которые дадут преимущество в понимании рынка и потребностей клиентов. Полезно будет оценить текущее состояние выбранной ниши, все тенденции, уровень конкуренции, есть ли потенциал для масштабирования.
2. Оценить свои финансовые возможности. Нужно понимать, сколько средств вы готовы вложить в покупку франшизы, включая паушальный взнос, аренду помещения и прочие начальные расходы. Не следует забывать, что придется регулярно выплачивать роялти, возможно, тратиться на услуги маркетинга и т. д. Важно понимать все финансовые риски.
3. Проверить репутацию франчайзера. Нужно обратить внимание, как давно франшиза представлена на рынке, сколько точек открыто, а также число действующих франчайзи. Стоит тщательно изучить опыт и историю владельца бизнеса, почитать отзывы, рекомендации, чтобы понять, насколько реалистичны обещания франчайзера по окупаемости и доходности. Нелишним будет посетить действующие точки и пообщаться с владельцами, узнать их мнение о владельце компании.
4. Оценка условий договора. Нужно убедиться, что в договоре четко прописаны права франчайзи, включая возможность применения бренда, бизнес-модели и прочих ресурсов. Обязательно важно проверить, какие обязанности накладываются на франчайзи, включая платежи, соблюдение стандартов и процедур, отчетности после открытия, удостовериться, что франчайзер обязуется предоставлять поддержку, обучение и прочие услуги, предусмотренные договором. Также нужно уточнить размеры, условия выплат, какие имеются ограничения, как будет происходить использование активов и разрешение споров, на какой территории можно работать. В этом вопросе лучше всего проконсультироваться с юристом, который специализируется на франшизах.
5. Закрыть юридические аспекты. Это поможет избежать возможных рисков и проблем в будущем. Нужно проверить регистрацию франчайзера в качестве юрлица или индивидуального предпринимателя, актуальность, достоверность всех данных, убедиться, что владелец франшизы имеет необходимые права на использование бренда, патентов, товарных знаков и других объектов интеллектуальной собственности. Не забудьте, регистрация этих прав должна быть в Роспатенте. Также стоит поискать, есть ли информация о судебных исках или жалобах, связанных франчайзером. Если были случаи расторжения договоров, то по каким именно причинам. Необходимо удостовериться, что владелец франшизы имеет все необходимые лицензии, разрешения для ведения бизнеса в конкретной нише.
6. Проверка условий поддержки и обучения. Внимательно изучите договор, ведь нужно понять, какие виды поддержки, обучения получит партнер франчайзера. Это могут быть тренинги, семинары, доступ к обучающим материалам, консультациям, онлайн-платформам, экспертам, а также маркетинговой поддержке. Заранее стоит изучить каналы связи с франчайзером, проверить, насколько оперативно и эффективно он реагирует на запросы. Это поможет минимизировать риски, связанные с недостаточным уровнем поддержки или некачественным обучением.

Ни в коем случае не нужно торопиться, стоит тщательно проверить франшизу, пообщаться с представителями компании, понять, насколько владелец бизнеса открыт к общению и готов предоставить все свои наработки, поделиться ценным опытом.

Вас должно насторожить, если вместо договора коммерческой концессии предлагают договор об услугах или совместном ведении бизнеса. Это означает, что компания не будет нести никакой ответственности за результат. Не следует вести сотрудничество, если есть проблемы с товарным знаком, предусмотрена сомнительная схема перевода денег через третьих лиц, нет четких обязательств, предварительных расчетов по окупаемости, каких-либо гарантий.

Где лучше всего искать франшизу?

Чтобы не ошибиться с выбором, рассмотрим основные места, где можно найти подходящую франшизу:

1. Специализированные сайты-каталоги франшиз. Они имеют удобную навигацию, сортировку по главным показателям, помогают сравнить цены, условия разных брендов, предоставляют максимально подробную информацию о каждой франшизе.
2. Сайт компании-франчайзера. Можно напрямую обратиться в компанию, изучить на сайте актуальные данные, сразу же связаться с представителями, обсудить все интересующие вопросы.
3. Тематические бизнес-ресурсы. Существует немало специализированных форумов предпринимателей, порталов о бизнесе, где можно почерпнуть массу полезной информации.
4. Российская ассоциация франчайзинга, которая публикует только проверенные предложения, предоставляют подробную аналитику рынка. Это отличный вариант для тех, кто не хочет нарваться на покупку франшизы-«пустышки».
5. Бизнес-акселераторы и инкубаторы. Это организации, оказывающие поддержку начинающим предпринимателям. Они могут иметь собственные программы франчайзинга.
6. Профессиональные выставки, конференции, где получится лично познакомиться с представителями бизнеса и получить информацию из первых уст, сравнить все предложения вживую.

Рекомендуется использовать комплексный подход и, конечно же, искать франшизы одновременно в нескольких источниках. Это позволит максимально охватить рынок, что важно для подбора оптимального предложения.

Заключение договора франшизы

Мы уже ранее обсудили, что должно быть представлено в договоре (полный перечень передаваемых прав, формат, размер выплат, срок действия договора и т. д.). Но также следует ответственно подойти к регистрации документов.

Нужно отправить заявление по форме Роспатента, 3 экземпляра договора коммерческой концессии, квитанции об уплате госпошлины. Подача документов осуществляется через Госуслуги или сайт ФИПС. После этого будет проведена формальная экспертиза, а также экспертиза по существу, после чего внесены данные в реестр с предоставлением выписки сторонам договора.

Важные нюансы! Без регистрации в Роспатенте договор считается недействительным. Нужно обязательно указывать конкретные классы МКТУ для товарного знака, четко прописывать территориальные ограничения, условия ответственности сторон, порядок контроля качества предоставляемых товаров и услуг. Следует своевременно вносить любые изменения в договор, чтобы избежать юридических проблем.

Дополнительно могут заключаться лицензионный и агентский договор. Лицензионный договор предоставляет франчайзи право использовать товарный знак, секреты производства, фирменное название, коммерческие обозначения предпринимательской деятельности. При этом франчайзер сохраняет за собой право выдавать лицензии другим лицам.

Агентский договор предусмотрен только для особого вида франчайзинга (обратного). В этом случае франчайзи обязуется совершать действия от своего имени, но за счет франчайзера. Основная цель — это реализация товаров. Особенность такого решения заключается в том, что происходит перенаправление финансовых потоков. Франчайзи получает от франчайзера вознаграждение в виде регулярных платежей в отличие от классической схемы.

Все эти договоры могут отличаться или комбинироваться в зависимости от конкретных условий сотрудничества.

Итог

Покупка франшизы может стать действительно выгодным решением для старта бизнеса, но это требует тщательной проверки всех деталей. Важно ответственно подойти к выбору франчайзера, изучить историю компании, проверить наличие необходимых документов, лицензий, проанализировать финансовые показатели, размер инвестиций, паушального взноса и роялти, а также объем поддержки и массу иных важных аспектов. Заключайте договор только после тщательного изучения, проверяйте все пункты на соответствие требованиям российского законодательства, проведите юридическую экспертизу. Рекомендуется проконсультироваться со специалистами, прежде чем принимать окончательное решение.

Помните, что франшиза — это не залог успеха, а готовый бизнес-формат, который тоже требует усилий и инвестиций. Но при правильном подходе станет отличным способом начать собственное предприятие с минимальными рисками.