Паушальный взнос: что это такое?

Многие выбирают открыть бизнес с помощью франшизы. Такое популярное решение гарантирует быстрый старт, получение готовой бизнес-модели, доступ к базе поставщиков, технологической, маркетинговой и прочей поддержке. Но при покупке франшизы нужно оплатить паушальный взнос, после чего роялти. В этой статье рассмотрим подробно, как происходит оплата паушального взноса, от чего зависит его размер, и на какие плюсы можно рассчитывать.

Что такое паушальный взнос?

Это единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) выплачивает владельцу компании (франчайзеру) при оформлении договора. Простыми словами, это стоимость франшизы, оплатив которую можно получить право использовать известный бренд.

Роялти, в отличие от паушального взноса, представляют собой регулярные платежи, которые выплачиваются франчайзи за использование бренда и комплексную поддержку со стороны франчайзера.

Зачем и когда платят паушальный взнос?

Такой разовый платеж обеспечивает франчайзи массу возможностей:

1. Право использовать бренд и готовую бизнес-модель, что значительно ускорит привлечение клиентов за счет уже сформированной хорошей репутацией и узнаваемости. Франчайзи платит за доступ к проверенной рабочей модели, что минимизирует риск неудач, ускоряет процесс запуска бизнеса.
2. Обучение и поддержка. После заключения договора франчайзер предоставляет комплексное обучение как для франчайзи, так и для будущих сотрудников, чтобы гарантировать правильное понимание и выполнение бизнес-процессов. Кроме того, франчайзер может оказывать постоянную поддержку, помогая решать возникающие проблемы, оптимизировать работу новой точки. Это особенно будет полезно для начинающих предпринимателей, которые смогут быстрее разобраться, как вести бизнес и исключить массу проблем.
3. Широкие маркетинговые возможности. Покупатель франшизы получает право использовать разработанные франчайзинговые материалы, включая рекламные шаблоны, успешные стратегии и т. д. Некоторые владельцы франшизы проводят масштабные маркетинговые кампании для всех франчайзи, что помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.
4. Доступ к поставщикам, которые могут предоставлять скидки для франчайзи, что в итоге снижает затраты на закупку товаров и материалов. В услуги франшизы может входить помощь в организации поставок, что особенно важно для бизнеса, требующего регулярного пополнения запасов.
5. Технологические современные решения. После оплаты паушального взноса франчайзер может открыть доступ к специализированному программному обеспечению для более простого управления бизнесом, учета рабочих процессов и аналитики новой точки.

После покупки франшизы франчайзи становится частью сети. Это позволяет обмениваться опытом, получать массу рекомендаций, рассчитывать на поддержку, быстрое решение возникающих проблем, улучшение бизнес-процессов. Иногда паушальный взнос может включать право на эксклюзивное ведение бизнеса в определенном регионе, что защищает от конкуренции.

Оплата паушального взноса осуществляется сразу после заключения договора франшизы (коммерческой концессии), который должен быть обязательно зарегистрирован в Роспатенте. Обычно установленную франчайзером сумму нужно перевести в течение от 2 до 30 дней. Но все условия обсуждаются индивидуально. Есть франшизы и без какого-либо паушального взноса.

Как можно оплатить паушальный взнос?

Владелец бренда может предложить разные способы оплаты вступительного взноса. Как правило, это обсуждается между франчайзером и франчайзи.

Рассмотрим основные варианты:

1. Разовый платеж. Это наиболее распространенный вариант, при котором франчайзи выплачивает всю сумму паушального взноса сразу после оформления договора.
2. Рассрочка. Иногда франчайзер может предложить возможность выплаты вступительного взноса в несколько этапов.
3. Банковский перевод. Оплатить паушальный взнос можно как наличным, так и безналичным расчетом.

В некоторых случаях возможна схема, при которой оплата осуществляет не сам франчайзи, а третье лицо, например, финансовый партнер. Но такой вариант требует дополнительного юридического оформления.

Важно помнить, что условия оплаты паушального взноса должны быть четко прописаны во франчайзинговом договоре, чтобы избежать недопонимания между сторонами в будущем.

От чего зависит размер паушального взноса?

Размер вступительного взноса устанавливает франчайзер, и он зависит от нескольких факторов:

1. Известность и репутация бренда. Франшиза с известным и узнаваемым именем, как правило, требует оплаты более высокого паушального взноса, так как она предлагает франчайзи массу преимуществ в виде уже сформированной клиентской базы, доверия со стороны покупателей и т. д.
2. Уникальность бизнес-модели, предоставляемых технологий. Если франчайзер предлагает эксклюзивные производственные технологии и методики или эффективные бизнес-процессы, которые сложно воспроизвести самостоятельно, то это также влияет на размер паушального взноса.
3. Уровень поддержки и обучения, сопровождения франчайзи. Если франшиза обеспечивает обширную юридическую, консультационную и прочую поддержку, то, конечно же, придется больше заплатить за вступительный взнос.
4. Потенциал прибыли. Франшиза с высоким потенциалом прибыли и доказанной финансовой эффективностью пользуется большим спросом и предполагает за использование товарного знака значительный паушальный взнос.

Также на размер взноса влияют расходы на маркетинг и рекламу, состояние рынка, перечень дополнительных услуг, таких как программное обеспечение, доступ к сети поставщиков и т. д. Каждая франшиза имеет свои уникальные возможности, поэтому нужно тщательно подходить к выбору лучшего предложения.

Как рассчитывается размер паушального взноса?

Размер вступительного взноса франшизы зависит от многих факторов:

1. Оценка стоимости разработки и подготовки франшизы. Владелец компании должен потратить немало средств и времени на анализ рынка, разработку бизнес-модели, создание брендбука, обучающих программ. Кроме того, при упаковке франшизы происходит оплата услуг юристов и прочих специалистов, включая регистрацию интеллектуальной собственности, оформление лицензий и сертификатов.
2. Расчет времени, затраченного на поддержку франчайзи. Владельцу бренда необходимо потратить время и на обучение франчайзи, его сотрудников, ведь от этого зависит его репутация. Проведение тренингов, семинаров, подготовка онлайн-курсов — все это требует средств. Часто франчайзеры поддерживают покупателей франшизы и при подборе помещения, помогают с оформлением документов, налаживанием всех важных рабочих процессов.
3. Учет ресурсов, предоставленных франчайзи. Если франчайзер открывает доступ к уникальным технологиям и методикам, специализированному программному обеспечению, отвечает за установление контакта с поставщиками и прочими бизнес-партнерами, то, конечно же, это увеличит размер паушального взноса.

Франчайзеру стоит изучить предложения других компаний из той же области, чтобы оценить рыночные условия, ведь франчайзи тоже не согласится на завышенный вступительный взнос. Также он должен определиться с минимальным размером прибыли, которую он хочет получить от продажи франшизы и общей доходности при длительном сотрудничестве с франчайзи. Немаловажно учитывать риски, связанные с конкретной нишей или регионом (это экономическая ситуация, конкуренция, законодательные особенности). Принятие окончательного решения о размере паушального взноса осуществляется на основе проведенного анализа и всех выполненных задач. Владельцу бренда важно найти баланс между своими интересами и интересами франчайзи, учитывать как внутренние, так и внешние факторы.

Что важно запомнить?

Паушальный взнос — это разовый вступительный платеж, который франчайзи должен выплатить владельцу бренда за право применения его торговой марки, бизнес-системы, получение всесторонней поддержки при запуске бизнеса. Это дает возможность начать работу сразу под известным брендом, использовать ценные наработанные методики.

Обычно вступительный взнос выплачивается франчайзи единовременно после подписания франчайзингового соглашения, то есть на начальном этапе сотрудничества. Но франчайзер может разбить платеж на несколько месяцев или вообще не использовать его. Все зависит от условий владельца бренда.

Размер паушального взноса определяет франчайзер на основании популярности бренда, уже сформированной клиентской базы, уровня поддержки, обучения, состояния рынка и конкуренции, потенциала прибыли, а также предоставляемых дополнительных ресурсов, таких как программное обеспечение, доступ к закупкам по выгодным ценам и т. д.

Итог

Франшиза — отличная возможность открыть свой бизнес под уже известным брендом, получить поддержку и избежать массы проблем. Главное — это ответственно подойти к выбору франшизы, проверить репутацию бренда, размер паушального взноса, роялти. На рынке представлено множество предложений, и у каждой компании оплата паушального взноса предполагает определенный перечень услуг и возможностей. Стоит детально их изучить, чтобы сделать грамотный выбор.